販売を始めると、売ることを頑張りますが
実はそれが売れない理由です。
と言うと、じゃぁ、売ろうとしない方が良いですか！？
って期待を込めた目で言われるのですが、そんなことはありません。
ちょっと前に書きましたが『物を売らずに物を売る』
って事が今は大事なので、売る努力を見せないで売る努力をすることが今どきの販売です。
ややこしいんですよ。
売る努力を見せない。のに、売る努力をする。
どうすればイイのかまとめます。
売る努力を見せない売れテク
答えは認知力です。
どんなに良い品、物、サービスでも、知ってもらえなければ誰からも買われません。だって、知らないんだもの。買えないでしょう？
ですから、買われる前には知られなければならないんです。
どうすれば知ってもらえるのか？それが買われるためのファーストステップです。
ただし。知られればいい。と言う考えはダメ。
知ってもらってから次のステップである『買われる』ことが明確であることです。
何故なら販売だから。
知られる努力って何すればいいの？
明日まとめます。
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