「へー？こんな物があるんだ！買ってみようかな♪」
お買い物をしていて
そんな発見から買ったことがある。
経験ありませんか？
物を買う最初のステップは、
「知る」
です。
物を買うには
お客さまはステップを踏んで購入へ至ります。
販売をするのなら知っておくべき
そのステップについて
まとめます。
購入へのスタートライン「知られる」
物を買うまでのお客さまの心理的な動きは
・「あ、これいいなぁ」知って、
・「どれどれ？」興味を持ち、
・「欲しいかも」思い、
・「あれ欲しいなー」覚えて、
・「よし！」買う
という流れが一般的です。
マーケティング的にはAIDMA（アイドマ）という法則です。
AIDMAのAはAttention（注意／忠告の意味ではない）です。
他にもAISASとかもあるんですが割愛しますけど
何にせよ、初めの一歩は「A」Attention（注意／忠告の意味ではない）から始まります。
知ってくれた人全てが買ってくれるのか？
と言うと、そんなことは無いのは何となくわかりますよね。
知ってくれた人の中から、
興味を持ってくれる人が残り、
興味を持ってくれた人の中から、
欲しい！と思ってくれた人が残り、
欲しい！と思ってくれた人の中から、
覚えてくれていた人が残り、
覚えていてくれた人の中から
買ってくれる人が生まれます。
絞られていくんです。
ですから、知ってもらえている絶対数を増やすことが
買われる確率が高くなることになります。
知られることが売れるためのスタートライン
オーナーズ・トレーニングクラブの合言葉
「知らない物は買えない」
どれくらいの人に知られていますか？
