あの人は人あたりが上手くて売り方が上手だから…
イベントなんかでお客さまが途切れない、売れていそう（儲かってそう）なブースを見て、そう思うことはありませんか？
売れるには、そういう要素はもちろん大事ですが、それ以外にも「ある」要素があります。
売れない人と売れる人の違いについてまとめました。
ハンドメイドが売れる人は、お客さまがどうしてそれを欲しい（買おう）と思うか？を表すことが上手い人です。
趣味からの流れや、作ることが主体の流れでハンドメイド販売を取り組んでいると「お客さまはどうして欲しい（買おう）と思うか？」という買い物の根源が「好きになってくれたから」といったニュアンスになってしまうんです。
ひとめぼれで買う人はいません。
と、断言したくなるぐらい、ほぼいません。
それもインターネット販売という、「この人から買って大丈夫なのだろうか？」という、実店舗の買い物とは違う負荷がかかる買い物において、これ可愛い―、欲し―、買っちゃおーという軽いステップで購入ボタンをポチッとしてくれることは、ほぼ、ありません。
お客さまは「買う理由」があって購入します。
ハンドメイド販売で売れる人は、その「買う理由」を表すことが上手な人です。
「買う理由」って多くは「使う理由（用途）」です。
商品写真のワークショップでも「使用イメージを1枚加えてください。」とお伝えしているぐらい、使用している状態を見せることは重要です。
あなたのハンドメイド品は、どんな風に、使えますか？
