ディズニーリゾートから学ぶ簡単にできる売れテク販売(ニーズ)

先日、体育祭の振替休日を利用し

我が家のメンズ2号の引率でディズニーランドに行ってきました。

 

35周年というのもあって激混み。

ポップコーン買うのに1時間とかビックリ(゚д゚;)しました。

 

せっかく行ったからにはアトラクションにも乗りたいですし、

ファストパスを取ったところで並ぶっちゃ並びます。

いつもは並んでいる時間は人間観察なんかをしているわけですが

今回は、この時間にメルマガのネタを探そうとキョロキョロしていました。

 

そうすると否が応でも目に入るディズニーリゾートのグッズ。

今回もまた新しいグッズが増えていまして、

2号が前に買って今回持って行ったLGMのポップコーンバケット。(現在販売してない)

「どこで買えるのか?」

外国の人に英語で質問されてあたふたしている様子を遠目で見ながら閃きました!

(配布されるマップにあるポップコーン販売のQRコードを身振り手振りで伝えてました)

 

みんながついつい買ってしまうディズニーリゾートのグッズ。

何でこんなにお財布の紐が緩くなって買ってしまうのでしょう?

 

ディズニーリゾートから学ぶ小売についてまとめます。

 

月曜日「アクセシビリティ」。

火曜日「イベント」。

水曜日の昨日は「季節」。

木曜日の今日は「ニーズ」です。

ニーズを見習おう

 

本当にね。痒い所に手が届くグッズが売られているんですよ。

ついつい買っちゃうの。

 

夏の携帯用小型扇風機。

冬のホッカイロ。

保温にもなるキャラクターの帽子。

パレードを見る時にお尻が痛くなりにくい携帯用折り畳み座布団。

保温にも、日やめ防止にも、帽子にも使えるマント型タオル。(子供たちは学校のプール用に使っていました)

などなど

 

その場で「あったらいいな」と思うグッズが

ディズニーバージョンで売られているわけです。

背に腹は代えられない状態だと、買っちゃうんですよねー。高いけど…

 

これらって、来園者のニーズを把握して、

そのうえで製品開発し販売しているんですよね。

それも、園内のワゴンとかで気軽に買えちゃったりするんですよ。

 

ニーズに応えられる物を販売するって、商いでは当たり前の事です。

しかし、その当たり前ができないことが多く、

だから売れない。という結果に結びつきやすいんです。

特にハンドメイドは「作りたい物を売りたい」と言う気持ちからその傾向が強いですね。

「売りたい物を作って売る」

それも商売では重要です。

それだけではなく、売りたい物を売りたいなら、そこにあるニーズを見つける。

そういう見方も必要です。

 

自分の作品だから。という自分本位ではなく、

お客さまのニーズを意識する相手本位の見方を意識してみましょう。

 

ディズニーリゾートの、お財布の紐が緩くなる魔法。

同じ販売なら、その魔法を使えるようになりましょう。

今週のメルマガでまとめていきます。

明日は「世界観」についてです。